Veranstaltungsdetails
- Beginn: 15.04.2026 · 09:30 CST
- Ende: 15.04.2026 · 10:30 CST
- Standort: Virtuell
- Sprache: Deutsch
- Eintrittskarten: Kostenlos
Die AHK USA-Chicago lädt Sie zu einem interaktiven Expertenworkshop ein:
„Erfolgreich in den USA: Go-to-Market USA – Die richtige Vertriebsstrategie zwischen Direktvertrieb, Partnern und hybriden Modellen“, der sich einer zentralen strategischen Fragestellung im US-Markt widmet:
Wie können deutsche Unternehmen ihre Marktbearbeitung in den USA so strukturieren, dass Vertrieb, Präsenz und Partnerschaften langfristig tragfähig sind?
Der US-Markt bietet enorme Absatzpotenziale, stellt Unternehmen jedoch früh vor grundlegende Weichenstellungen. Vertriebsmodelle, Marktzugang und lokale Präsenz müssen aufeinander abgestimmt sein, um Skalierbarkeit, Marktnähe und Steuerbarkeit zu gewährleisten. Entscheidungen, die in der frühen Phase getroffen werden, prägen die Marktentwicklung häufig über Jahre hinweg.
Dieser Workshop bietet eine strategische Einordnung unterschiedlicher Go-to-Market-Ansätze und zeigt auf, wie Unternehmen ihre Vertriebsstruktur im US-Markt zielgerichtet aufsetzen und weiterentwickeln können.
Vertrieb im US-Markt – Struktur vor Geschwindigkeit
Im Mittelpunkt steht nicht die isolierte Suche nach Vertriebspartnern, sondern das Zusammenspiel von Vertriebsstrategie, Marktzugang und formaler Geschäftspräsenz:
-Welche Vertriebsmodelle sind im US-Markt unter welchen Voraussetzungen sinnvoll?
-Wann ist Direktvertrieb erforderlich und wann bieten Partner- oder Hybridmodelle Vorteile?
-Welche Rolle spielen Erreichbarkeit, lokale Präsenz und formale Strukturen für Kunden und Partner?
-Wie lassen sich Vertriebspartner strategisch in eine übergeordnete Marktbearbeitung integrieren?
Die Expert*innen ordnen diese Fragestellungen praxisnah ein und zeigen typische Muster sowie häufige Fehlannahmen deutscher Unternehmen im US-Vertrieb auf.
Für wen ist dieser Workshop besonders relevant?
- Unternehmen in der Markteintritts- oder frühen Wachstumsphase
- Firmen mit bestehender US-Präsenz, die ihre Vertriebsstruktur überprüfen möchten
- Entscheider*innen, die Klarheit über geeignete Go-to-Market-Ansätze suchen
Key Takeaways:
- Die richtige Go-to-Market-Strategie für den US-Markt wählen (Direct, Partner oder Hybrid)
- mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum Sales-Struktur, Marktzugang und lokale Präsenz strategisch aufeinander abstimmen
- Typische Fehler deutscher Unternehmen beim US-Markteintritt vermeiden