M&A Beratung

Die Attraktivität des US-amerikanischen Marktes hat speziell für deutsche Unternehmen in den letzten Jahren stark zugenommen. Besonders im produzierenden Gewerbe zeichnet sich ein Trend zum Aufbau einer eigenen Produktionsstätte in den USA ab.

Die Vorteile liegen dabei, neben der geografischen Nähe zu Kunden und Zulieferern, geringeren Lieferkosten und -zeiten und dem Zugang zu geeignetem Fachpersonal, auch in der Möglichkeit der Anpassung der eigenen Produktlinie an die Bedürfnisse des US-amerikanischen Marktes. Unternehmen stehen grundsätzlich vor der Entscheidung zwischen dem Aufbau einer eigenen Operation oder dem Kauf eines bereits am Markt bestehenden Unternehmens. Letztgenanntes hat eine Reihe von strategischen und operativen Vorteilen.

Durch eine Zusammenarbeit mit der AHK USA-Chicago profitieren Sie von weitreichenden Kenntnissen über den US-Markt und der industriellen Struktur vor Ort. Wir sind darauf spezialisiert, Unternehmen, mit denen Sie Ihre strategischen Pläne für das US-Geschäft erfolgreich umsetzen können, zu identifizieren und anzusprechen. Neben den technischen und betriebswirtschaftlichen Kriterien, haben kulturelle Unterschiede oft einen entscheidenden Einfluss auf eine geplante Akquisition. Die AHK USA-Chicago zeichnet sich als erfahrener Partner und Begleiter von Kauf– oder Verkaufsprozessen aus. Dabei bilden wir zusammen mit Wirtschaftsprüfern, Anwälten und Finanzinstitutionen ein starkes Team, um Sie von der Suche eines Zielunternehmens bis zum Abschluss der Übernahme erfolgreich zu beraten.

Unsere Dienstleistungen


Die AHK USA-Chicago verfügt über einen großen Erfahrungsschatz in der Begleitung von Übernahmeprozessen. In enger Abstimmung mit Ihnen identifizieren wir Unternehmen, die Ihrem Anforderungsprofil entsprechen und sich für eine langfristige Zusammenarbeit qualifizieren.

Wir beschränken uns dabei nicht auf Unternehmen, die bereits eine Verkaufsabsicht geäußert haben, sondern fokussieren uns bei unserer Suche auf qualitative Faktoren, wie bestehende Technologien und Maschinen, passende Vertriebskanäle, Kundenstruktur, Ausbildungsstand der Belegschaft etc.

Durch unsere Rolle als offizielle Vertretung der deutschen Wirtschaft im Ausland, können wir vertrauenswürdig vorgehen und das Interesse von Zielunternehmen an einer zielgerichteten Diskussion wecken. Da die AHK USA-Chicago in ihrer Rolle als Vermittler agiert und sämtliche Kommunikation mit allen Beteiligten übernimmt, kann Ihr Unternehmen zunächst anonym bleiben.

Ablauf eines M&A Prozesses

  • Sofern nicht bereits erfolgt, Recherche von Erfolgsfaktoren für einen Markteintritt in die USA
  • Unterstützung bei der Ausarbeitung eines Kriterienkataloges mit Anforderungen an eine mögliche Investition; in diesen fließen sowohl Faktoren, wie Lage und Infrastruktur, Erwartung hinsichtlich bestehender Produkte und Technologien, Anforderungen an die Belegschaft, Produktionskapazitäten, Kunden- und Vertriebsstrukturen, als auch wirtschaftliche Kennzahlen (z.B. Umsatz, EBIT, EBITDA, angestrebte Größe der Akquisition) ein
  • Identifizierung, Analyse und Vergleich von Unternehmen hinsichtlich der formulierten Anforderungen
  • Identifizierung und Ansprache des Entscheidungsträgers innerhalb oder außerhalb
    des Zielunternehmens (Geschäftsführer, Anteilseigner, externe Investoren, etc.)
  • Vorstellung Ihres Unternehmens und Aufbau eines Vertrauensverhältnisses mit der Geschäftsführung und den Gesellschaftern
  • Falls möglich, Besuch des Unternehmens mit Besichtigung des Gebäudes, Maschinenparks und der Produktionskapazitäten
  • Einholung von Financial Statements und Kundenlisten
  • Organisation der Standortbesichtigungen inkl. Terminorganisation zwischen potenziellen Käufern und Verkäufern\
  • Begleitung der Due Diligence in Zusammenarbeit mit Wirtschaftsprüfern und Fachanwälten
  • Begleitung des Prozesses bis zum Closing

Projektabschluss

Wir betreuen Sie gerne über den Abschluss der Akquisition hinaus - sei es bei der Zusammenführung der zwei Firmen in eine US-Gesellschaft, der Suche nach geeigneten Fachkräften und Geschäftspartnern im Laufe des weiteren Wachstumsprozesses, oder auch bei der späteren Suche nach einem neuen Standort.

 

Ansprechpartner

Gerrit Ahlers

Director, Consulting & Corporate Development Services

Chicago

+1 (312) 585-8345
+1 (312) 644-0738
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